豐田與Lexus在中國推動二手車銷售 擴大市場布局

日本汽車巨頭豐田（Toyota）及其豪華品牌Lexus正積極拓展中國二手車市場，透過強化認證中古車體系與數位化服務，以應對中國新車市場競爭加劇的挑戰。此舉旨在提升品牌忠誠度並挖掘中國二手車市場的潛在商機。

詳細報導

中國二手車市場潛力巨大，豐田加速布局
隨著中國新車銷售增長放緩，二手車市場成為各大車廠的新戰場。豐田汽車及其高端品牌Lexus近期宣布，將加強在中國的認證二手車（CPO, Certified Pre-Owned）業務，透過嚴格的車輛檢測、原廠保修與透明化流程，吸引消費者。

中國汽車流通協會數據顯示，2023年中國二手車交易量突破1,800萬輛，年增率達10%，市場規模持續擴大。豐田看準此趨勢，計劃與當地經銷商合作，建立標準化的二手車銷售網絡，同時結合線上平台提供車輛歷史查詢與預約試駕服務。

Lexus豪華中古車策略：保值與服務
Lexus作為豐田旗下的豪華品牌，在中國二手車市場以高保值率著稱。為進一步鞏固優勢，Lexus將推出專屬的「雷克薩斯認證二手車」計劃，提供延長保修、免費保養等服務，並透過官方管道確保車源品質。分析師指出，此舉有助於提升消費者對二手豪華車的信心，同時促進新車客戶的換購需求。

挑戰與競爭
儘管前景看好，豐田與Lexus仍面臨中國本土品牌（如吉利、比亞迪）及電動車二手市場的競爭。此外，中國消費者對二手車的接受度雖逐步提高，但對車況透明度的疑慮仍是推廣障礙。為此，豐田計劃引入區塊鏈技術記錄車輛維修歷史，以增強信任度。

未來展望
豐田中國區高管表示，二手車業務將成為品牌在華戰略的重要一環，未來不排除與金融服務結合，推出低利率貸款方案以刺激買氣。市場觀察家認為，此舉顯示豐田正從「單純賣車」轉向「全生命周期服務」，以適應中國市場的快速變化。

結語

在中國汽車市場轉型之際，豐田與Lexus透過二手車業務深化布局，不僅能擴大客戶基礎，也有助於穩定品牌價值。然而，如何應對本土競爭與消費者習慣，將是長期成功的關鍵。